6 T茅cnicas para vender con persuasi贸n educativa

驴Quieres saber sobre la persuasi贸n educativa? 驴Conoces el l铆mite a la hora de comprar y sentirse estafado? 隆Tiene que ver con ser educado y tener conocimientos!

Digamos que sabes qu茅 piensas adquirir y conoces todos sus beneficios y has visto los resultados que te dar谩, sin duda alguna, terminar谩s por comprar por muy costoso que sea (y hasta sentir谩s satisfacci贸n el haberlo hecho).

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A mi me ha pasado mucho, por lo menos cuando de productos digitales o cursos hablamos.

Ahora que llegaste a ese punto, intenta ponerte en los zapatos de todos tus clientes y haz el ejercicio correcto para educarlo con la informaci贸n que necesita en el momento. Olv铆date de sermones, s贸lo dale lo que necesita.

隆Se llama persuasi贸n educativa! Hoy te hablar茅 de ella y sabr谩s de qu茅 va.

驴Qu茅 es la persuasi贸n educativa?

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Yo no ando con bromas, todo est谩 basado en lo que he ido pisando a lo largo de mi carrera y vida. Cada cliente nuevo o proyecto que he proyectado se traduce como una experiencia 煤nica.

Todo esto es un proceso de aprendizaje que disfruto mucho; uno de las experiencias que tuve recientemente me ha ense帽ado mucho sobre la persuasi贸n educativa.

Es una idea que vine adquiriendo al notar c贸mo un vendedor de libros en la calle me vendi贸 su gu铆a tur铆stica y yo no me sent铆 inc贸modo en ning煤n momento.

Su m茅todo era la de educarme al explicar la importancia y magia que existe en el contenido y hacerme ver que lo necesitaba haciendo que lo desease sin m谩s.

驴C贸mo es posible todo esto? Ve谩moslo a continuaci贸n con las t茅cnicas que se usan.

T茅cnicas para la venta por persuasi贸n educativa

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Ya sabes que el secreto est谩 en educar a un cliente, ahora es mi deber ense帽arte varias t茅cnicas que puedes emplear en tu modelo de negocio. Si buscas vender un producto o servicio, presta atenci贸n y ap煤ntalo en tus notas:

鈻仿 1# Saber cu谩l es tu cliente potencial y segmentar

El secreto para conseguir un vinculo con tu cliente es hablar en el mismo dialecto y, para esto, es primero que lo conozca bien. Digamos que encuentras a un estudiante que reci茅n ha acabado sus estudios, no es lo mismo el discurso empleado con 茅l que con una chica de m谩s de 10 a帽os de experiencia trabajando en marketing.

Hay una diferencia, por eso es indispensable que empieces a hacer una segmentaci贸n sin importar qu茅 intentes segmentar.

Si lo haces en lo digital, no puedo recomendarte m谩s herramientas que Facebook Ads, perfecta, f谩cil y eficiente al momento de realizar una b煤squeda exhaustiva de p煤blico objetivo.

鈻仿 2# Storytelling para educar y vender

Una buena historia siempre atraer谩. Una buena narraci贸n sobre un caso llevado a la vida real es una excelente manera de abordar personas y hacer que conf铆en en ti. Un ejemplo t铆pico es que inspires con tu historia personal.

Utiliza el suspenso, consigue que esa historia tenga muchos giros y no sea algo obvio, hazle pregunta a tu posible cliente y tambi茅n usa las fechas para dar mayor veracidad a lo que cuentas.

隆No te olvides del humor! De alguna forma, r贸bale una sonrisa al usuario y que se sienta como en casa; finalmente incl煤yelo en la charla con met谩foras o paradojas.

Todo esto son puntos esenciales para conseguir una mejor conexi贸n. Por supuesto que antes de una buena historia, es necesario que definas el buyer persona.

鈻仿 3# Contenido educativo QUE S脥 EDUQUE

Para esto tendr谩s que aprender, reflexionar y hacer un contenido educativo valioso para los usuarios. Recuerda que si no das tu mejor lado, los clientes no querr谩n invertir o no se sentir谩n atra铆dos por lo que est谩s ofreciendo.

Por eso es muy importante que vayas procesando bien la informaci贸n para que no sea un copy/paste de otro curso.

Demuestra que tu nivel va m谩s all谩, que puedes romper todos los esquemas y hacer una conexi贸n con los usuarios.

La teor铆a todos pueden darla, pero la experiencia agrega un valor a帽adido que hace sentir m谩s ver铆dico y eficiente el procedimiento.

鈻仿 4# Usa la experiencia a tu favor

Me considero un experto en marketing, pero tambi茅n soy un consumidor m谩s del mont贸n. Del mismo modo que me pas贸 con el vendedor de gu铆as tur铆sticas, tambi茅n me pasa en cada compra que hago.

Sin importar en que contexto me encuentre, me fijo en cada uno de los detalles como las promociones, pol铆ticas de precios, atenci贸n al cliente, los di谩logos persuasivos, etc.

Si pones atenci贸n, podr谩s adquirir nuevos conocimientos. Por eso te recomiendo no malgastar cada oportunidad que la vida te brinda como consumidor. La vida es una escuela, o eso dicen.

鈻仿 5# Busca educar a tu cliente

驴Qu茅 puedo decirte? Me encanta el funnel, es la clave de todo el rollo en las ventas. Muchas veces noto como las campa帽as de publicidad se lanzan a la piscina, pero no tienen claro el proceso y van directo a vender; de all铆 a que sean tan caras y el ROI resulte bajo.

鈻仿 6# 隆Educar es la soluci贸n dentro de la primera fase del funnel!

El proceso que aplico es el siguiente:

  • 1# Haces un contenido de calidad con el objetivo de educar y lo compartes de forma org谩nica.
  • 2# Es momento de promocionarlo y medirlo usando Facebook P铆xel.
  • 3# Crea una publicidad para captar, dirigida a personas que vieron tu contenido educativo y as铆 hacer que pasen a ser leads.
  • 4# Es momento de hacer una publicidad dirigida a las ventas a esas personas que captaste ya como potencial cliente o leads.

Conclusi贸n

Como puedes ver, la persuasi贸n educativa es la clave al momento de vender m谩s. Te da la cercan铆a necesaria y la capacidad de transmitir confianza a los clientes potenciales.

Adem谩s, te da la posibilidad de lograr (siempre de forma transparente), de que necesitan y requieren del producto ofrecido.

Exhibimos el valor real, el resultado que hay detr谩s y de esa manera pudiesen hacer la compra y hasta estar feliz en el proceso.

Si bien esto no se logra de un d铆a para otro, es importante empezar teniendo en cuenta todo lo mencionado. 隆脕nimo! S茅 que podr谩s con los nuevos retos que tendr谩s despu茅s de haber le铆do el art铆culo.

Si tienes alguna duda sobre la persuasi贸n educativa, puedes comentarme y responder茅 a la brevedad.

 

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